Discord浏览量 Shopee平台产品为何价格如此便宜?instagram粉丝购买, ig fans购买, 免费增加ins粉网站,

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很多朋友将Shopee定位为低价走量的铺货平台,依靠订单的量来支撑店铺的利润。这个方向本身没有错,但大家是否考虑过一个问题,如果Shopee平台价格都这么低,我们还能赚钱吗?为什么还有这么多人做赔本的买卖?因此,我们应该透过现象看本质,了解产品价格为何如此低才是我今天分享给大家的重点内容。

很多朋友都将Shopee定位为一个鋪貨平臺,低價走量,依靠訂單的量来支撑店鋪的利潤。 这个方向本身没有错,但大家有没有考虑过一个问题,如果Shopee平臺的價格都这么低,我们还能不能赚到钱。为什么还有这么多人在做亏本的买卖?所以我们应该从现象看本质,了解产品的價格为什么这么低才是我今天主要分享给大家的内容。增加Instagram粉絲,購買ig粉絲,免费增加ins粉丝的網站,贊同reel。

在Shopee平台上,我们发现了一些价格非常低的产品,不是原价。如果你想了解产品的真实价格,你需要参考其他相似产品的价格,并计算平均价格。因此,如果你只关注平台上的低价,你就无法与其他卖家竞争。接下来,让我们逐一解释一下。


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一:环境


Shopee平台面对的是东南亚的市场,东南亚几个 的经济环境相对而言是比较落后的,除了 和新加坡两个站点人均GDP稍微高一点外,另外几个站点人均消费能力是不高的,所以说面对这样的一个市场,高单价的产品不是不能卖,是卖不动,久而久之高单价的产品就没有了市场。

由这样的一个大环境决定着相对应的站点热销的类目,我们一起来看一下:


新加坡站点:女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆保健
马来站点:女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健
菲律宾站点:3C电子、母婴用品、家居用品、女装、美妆保健
站点:女装、3C电子、家居用品、时尚饰品、男装
印尼站点:母婴用品、3C电子、美妆保健、女装、时尚饰品
泰国站点:3C电子、女装、母婴用品、家居用品、箱包
越南站点:女装、家居用品、3C电子、母婴用品、时尚饰品


从该组数据可以看出,东南亚各国网购热销品类基本趋同,男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。值得注意的是,近年来,越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品,在Shopee多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。这个也是跟东南亚 人口基数大,人口自然增长率比较大的大环境息息相关。

Shopee这个阶段也像我们国内早期的淘宝平台,Shopee平台大力鼓励招商,入住门槛较低,所以有一批又一批的卖家不断入驻进来,各个类目的竞争比较大,价格一降再降,所以热销类目的产品望眼看去价格都很低。因为平台肯定是优先展现热卖产品、数据表现比较好的产品,所以说绝大多数我们通过平台浏览的产品都是热销品或者是在类目下比较成熟的产品系列。


二,产品结构


1:混乱产品


我们一些老卖家在运营的过程中都非常清晰的知道,Shopee平台对新品有一些曝光,我们的淘宝平台也是一样,对上新的产品会有短暂的流量分配。所以Shopee平台每天会有大量的商品被上架,产品五花八门,良莠不齐,甚至是有些产品是通过ERP批量上架,直接平移一些货源网站的产品标题描述图片和价格。所以说 块是因为产品的批量上架造成的混乱。


2:引流款


在运营的过程中,新品的曝光期过了怎么办?一般情况下有三个方向。一是直接开广告,付费流量进来;二是站外推广,利用自己的社媒账号比如说Instagram推广;相比于前两种方式更多的卖家会选择第三种方式:站内优化!

站内优化需要做哪些内容才能提高产品的展现,提高店铺的流量呢?

1:店铺装修

2:关键词优化

3:Listing优化

4:测评

5:数据分析优化

6:设置引流款

我们常常看到很多产品卖1元,卖9.9元,这一类的产品往往是卖家设置的引流款,即使这款商品卖一个亏一个,但是从整个店铺的宏观角度来看,引流款所带来的流量价值,所带来的的店铺指标表现往往是非常值得的。举个例子来讲,我们做付费广告假如说一个流量是2毛钱,1000个流量就是200块钱,利润率是20%,单价是100元,转化率是2%。我们可以算一下利润:1000x0.02x100x0.2-200=200元。如果我们利用引流款在广告成本这一块是没有的,同样1000个流量,因为价格低,相对应的转化率也会高出正常产品的,假如说是20%,单价是10元,利润率是10%,我们算一下:1000x10x0.2x0.1=200元。

这两组数据是根据我们在理想状态下进行比较得出的结论。因此,如果是来自简单广告带来的流量,剩余价值非常小。而如果是来自排水资金带来的流量,在东南亚这样的市场环境下,顾客很可能会关注我们的店铺,成为我们的粉丝,从而在一段时间后关注新店。因为顾客希望占便宜,所以我们可以说他们想要获得优惠价。

我们的广告通常是针对单个产品进行投放,其效果主要体现在这个产品上。通过优化广告内容,我们不断提高广告的回报率。从消费者的角度来看,如果引入了流量,他们可能会进一步浏览店铺,寻找是否有类似而更便宜的商品。这样一来,我们店铺的主推商品和利润商品都能获得更多流量,从而提高整个店铺的指标,包括销量、粉丝数量以及评论数量等。


3:组合款


比如说10个起售,绑定利润款做组合销售的方式,单个价格非常低的产品不单卖。举个例子:我们一个杯子卖1元,我们设置成买十个发货或者是买10元一个的杯子加一元发货这样的形式促进客户先点进来看。如果产品有展现,没有点击量也就形成不了转化,首先我们利用超低价做噱头, 时间抓住客户的进一步需求,然后再合理利用规则降低我们的物流成本这样的一个战略。



三,做店铺


之前的内容小付哥有介绍到店群模式下多个店铺同时操作,很多卖家的目的是什么?三种情况:

大部分卖家首先会采用市场份额的策略。他们会选择抢占某种商品或市场份额,并稳定获取优势,然后大规模开展业务,通过销售数量获得利润。另外,他们还会选择低成本商品作为店铺的主打产品。随着店铺权重和业绩的增长,新产品的利润也会逐步上升。最后,他们还有直接出售店铺的选择。

前两种情况大家都好理解,第三种情况则属于冒险行为。比如说店铺以低价上架10个亏一元钱的商品,每个商品销量达到1000件,那么除了一些边际成本之外,店铺的直接亏损是10万元。但是这个店铺在各项指标上表现非常出色,直接以15万元或者20万元的价格出售,风险在于买入的是实实在在的资金,下家接手的难度不小。这样思考的重点在于店铺赚取的并非产品的利润,而是店铺指标的利润。目前在淘宝和天猫平台有人这样做,当然在shopee平台上,这种情况也常见。

前兩種情況大家都好理解,第三種情況屬於冒險行為。舉個例子,有一家店鋪利用低價商品上架10個產品,每個產品虧損一元錢,總銷量達到1000個,剝除邊際成本,這家店鋪將直接虧損10萬元。然而,這家店鋪在各方面表現優秀,可以將該店鋪以15萬或20萬的價格出售,但風險在於投入的是實實在在的資金,且找到下一家購買者並不容易。這種思維的重點在於店鋪賺的不僅僅是產品的錢,更是店鋪的價值。現今,淘寶、天猫店鋪存在這種行為,當然shopee平臺也時有類似情況。Instagram上增加粉絲、購買IG粉絲、免費增加Ins的關注、Reel點贊


四,供应链


很多一手货源的卖家就将Shopee平台做货源类网站来做,所以很多产品的价格被压得很低很低。

国内有很多加工厂、代加工厂类型,已经在国内的货源网站铺过货,Shopee作为渠道之一,供应链源头企业直接操作,所以会导致产品价格很低。


五,同行竞争


无论在哪个平台,同行之间的价格战在所难免,从根本意义上来说价格战的竞争就是对市场占有率之间的竞争。

同行挤占,恶搞或者是直接针对某个店铺对标发起的价格战,对于我们卖家来说 不愿意看到的就是价格战,但是对于消费者来讲,价低物美的产品 具吸引力。我在上文中也介绍过各个站点的热销类目,那么可想而知,虽然平台的流量足够大,但是竞争也是非常的激烈,如果价格上没有优势,在运营的过程中会非常困难。




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