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< p >在卖家中心的平台< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h g " g ="_ l " i l ="政策">政策通知中，亚马逊对卖家FBA< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ " g ="_ l " i l ="库存">库存的I< l =" _ g" h ="/ i l _ g/pi" g ="_ l " i l ="PI">PI指标进行了更新，从2020年 月 日起，亚马逊< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ ig " g ="_ l " i l ="美国">美国站的仓储限制IPI达标值将会提高到400（之前为3 0），也即卖家只有在IPI指标高于400，才可以拥有无限制的库容，而如果低于这个值，既会导致< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h gh " g ="_ l " i l ="账号">账号被亚马逊限制FBA< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h " g ="_ l " i l ="发货">发货总量，还可能会因为已存在FBA的仓容过多而产生超容费。< />

< p > < />相信有被收取过超容费的卖家都能感受到被收费的那种痛。< />< />< g>按照亚马逊的规定，超容费的核算公式如下：

< p >超额库容费=（现有库容-给予库容）*月仓租超额费每立方英尺 0< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ iy " g ="_ l " i l ="美元">美元< />< />< p >之前就曾有卖家反馈，因为自己< l =" _ g" h ="/ i l _ g/y yi g" g ="_ l " i l ="运营">运营失误，多< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ " g ="_ l " i l =" KU"> KU< l =" _ g" h ="/ i l _ g/p h " g ="_ l " i l ="铺货">铺货，发到FBA仓库的库存过多，而多 KU又无法集中打造，造成IPI分值低于3 0，被亚马逊收取超过 万美金的超容费，卖家说，看到账单时，真是欲哭无泪。< />< />而这次新规的调整，IPI分值提升，可能又会有一批卖家因此而受到影响。< />

< />< p >如今距离新规实施只有两个月的时间，对于卖家来说，我们只有在接下来的两个月里做到“把握库存+快速< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i h " g ="_ l " i l ="销售">销售”，才可能避免被限容，避免产生超容费。< />< />< p yl =" - i 20p ;">< g>在把握库存方面，我的建议有两点：< p yl =""> 

< p yl ="">一、以小批量多批次的方式发货。运营上不要盲目乐观，根据销量情况进行发补货安排，既可以避免动销率低导致的IPI分值下降，又可以加快资金周转率；

< p >二、精品化< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ pi " g ="_ l " i l ="选品">选品，精细化< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ " g ="_ l " i l ="爆款">爆款打造。亚马逊的运营，更适合精品和爆款打造模式，如果盲目铺货，多 KU之下，必然有卖不动的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h pi " g ="_ l " i l ="产品">产品，而库存卖不动就会拉低IPI分值，必然会把自己账号带入不良的状态。而精品化选品之后，如果能够努力推动产品的销售，提高动销率，既可以化解IPI分值低的问题，还可以培养出爆款，让运营变得更简单。< />

[xtw6] http://www.xtw6.com< p >< p > < />在快速销售方面，我的建议是，以爆款打造为运营的核心目标，从选品开始就充分评估打造中的各种要素，精细化筛选；产品选定后，对< l =" _ g" h ="/ i l _ g/li i g" g ="_ l " i l ="Li i g">Li i g进行尽可能完美的优化，在Li i g优化上，要牢牢记住，“对于消费者来说，Li i g就是产品本身”，不放松任何Li i g细节；运营上，产品上架，要利用一些资源和手段，比如早期< l =" _ g" h ="/ i l _ g/pi gl " g ="_ l " i l ="评论">评论人计划、优惠券、< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i h " g ="_ l " i l ="秒杀">秒杀、站内< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g gg " g ="_ l " i l ="广告">广告等等，推动产品的销售，当然，最好也可以结合我经常讲的“螺旋式爆款打造法”来实现快速打造爆款的目的。< />< />而对于当前账号的IPI值偏低的卖家，我的建议是要采取以下方法来应对：降价< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ i " g ="_ l " i l ="促销">促销。< />< />利用接下来的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ gji" g ="_ l " i l ="旺季">旺季销量增长的契机，通过降价等手段来促进销量增长，快速消化库存。而对于因为季节性因素等导致的完全销不动的产品，也建议能够将其视作沉默成本，趁着当前亚马逊免费移除的机会，果断移除，以免一番犹豫之后既影响了账号指标还被收取了高额的超容费。< />
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